幼儿园的定位和定价应该围绕以下几方面来写。

  （一）定位：

a. 要明白自己主要目标客户群体是谁。

b. 客户的诉求是否清晰的了解和把握。

c. 幼儿园的教育理念和目标是什么？

d. 然后围绕着这个主线，逐步确立自己的教育特色或核心竞争力。

（二）定价：

a. 校园收费标准要根据校园的定位（国际园、双语园还是普惠园）以及周边竞争园所的情况综合考虑 

b. 同时要根据投入产出和投资回收期的要求，进行成本核算来制定收费价格。在投资的成本的中要考虑一次性投入装修的成本、班级玩教具的成本，各项运营成本（租金、水电费等），结合师生比例和人员工资的成本来核定幼儿园的运营成本，再根据投资回收期的要求和招生指标的设定，来制定收费价格 

c. 还要考虑未来物价的涨幅，学费应与目标客户群的消费能力匹配，同时为未来涨价留下空间

d. 建议开园的价格不宜制定过高，先通过优质的教学品质和较优惠的价格吸引家长，迅速聚拢人气，一年内能至少有4个班100个孩子以上的规模才是比较理想的状态

e. 另外一定要特别注意，了解清楚当地教育部门和物价部门对收费价格与办园性质的政策规定，不要与政策相违背。对政府部门的调研中，还要了解收费的价格结构，如有些地方规定费用采取“一费制”，除了学费外，不能单独收取校服费、教材费、代办费等杂费，这就需要在收费结构上进行相应设定。还有些地方规定在校园没有资质之前，不能招聘外教；不能开通校车（校车证的申请需要办学许可证），等等这些情况需要了解清楚

f. 价位是家长入园的一项重要的参考信息，也要提前问询家长心中可接受价位。