首先要把潜在生提供的资料进行有针对性的分类。
A类 重点跟踪：适龄、有经济基础、路程合适、对园所满意。
B类 较有意向：适龄、有经济基础、路程合适、园所考察期
C类 后期有意向：非适龄、有经济基础、路程合适、园所考察期
D类 一般意向：非适龄/适龄、有一定经济基础、路程合适/较远、园所考察期
E类 无意向：适龄/非适龄、无经济基础、路程合适/较远、园所考察期/对园所满意
分类之后，就要有计划地跟踪，A类和B类的潜在生是我们跟踪的重点目标群，各方面条件都比较合适，只要我们认真地做好园所宣传，基本上转化率都在60-70%左右，这将有效的提升我们新生的入园率。
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