入学难，招生难，两者看似矛盾，却又实际存在。10月19—21日，由京学集团举办，于北京·京·PLACE综合教育成长中心召开“品质、卓越——2019全国招生主任来京培训”会议。加盟校园、直营校园共计几十位招生主任齐聚一堂，由总部人力资源总监刘丽萍和运营部总督导张娟园长主持，对如何有效的利用招生利器、扩大招生渠道、与家长沟通等几个问题进行了实战性的拆分和深度讲解。

本次培训会邀请到14位直营校园招生主任讲师，通过理论讲演、现场演示、互动交流、实战模拟等方式，立足实际工作经验，全 面细化的分享了运用教育理念优势和综合优势、与家长沟通、幼儿园对家长的服务、招生物料的种类及使用、电话咨询与回访、招生政策的解析、招生主任的工作、线上营销、招生工作的计划与落实等招生重要内容及方法。

在培训会议中，龙湖校园招生主任徐老师分享到实际工作中的困难与克服困难的方法。她说，园所周边的其他校园，在硬件与规模以及特色课都优于她们，于是提炼出了自身的品牌优势，用品牌课程和教学体系，让学生家长认识到了龙湖校园的巨大优势，并且在会议上分享了与家长沟通的话术，得到了家长的一致认可，精彩绝伦的话术展示令在场的招生主任受益匪浅。

各位招生主任讲师屡出奇招，用现场实战的模拟情景形式，从电话咨询、追踪回访、派单、异业合作、入园参观、招生说明会、缴费等招生工作的各个重要环节都进行了生动直观的精彩再现。

总部市场部赵老师为大家培训了短视频平台的优势，并且在今后如何拍摄出吸引更多潜在生家长关注的短视频上，提供了技术和创意的思路，开拓了在场各位招生主任的短视频运营新思路，明白了短视频营销是今后招生工作的重要组成部分。

总部督导总监王伟园长对招生的重点和难点做了详细的阐释，对潜在生转化，预备生的维护，在校生的服务，以及价格各类问题都做了详实的解析。

现场还组织了百问百答，听众提出在招生工作中遇到的实际困难，然后由有实际操作经验的招生主任现场回答讨论。本次招生主任培训大会令大家感到耳目一新，直营校园一线招生主任的经验分享，给大家开阔了更广泛的思路，提供了更具体的工作方法。历时三天的培训大会圆满结束，每位招生主任都满载而归，不虚此行，使大家认清了形式，找准了方向，对推动日后在各自校园的招生工作具有重要的意义。

京学教育集团旗下爱尔福婴幼托育中心、虫洞儿童中心、京学附属幼儿园、京学堂、京学附属实验学校等品牌，在此次培训中心受益良多。只要找对了方法，招生不再难。