如何利用大型活动收集潜在生?
1)提前做好大型活动的策划、宣传
2)确定几个派单小区,分配派单教师,邀约大量潜在生参加
3)设立易拉宝广告牌和品牌小展台,由招生主任进行讲解,老师引导家长扫码获得礼物
4)教师穿可爱的人偶服装吸引大量幼儿参加
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面对综合条件与教育观念相对落后的地区如何开展招生计划?
1)做战略地图
2)召开家长说明会
3)打通各种宣传渠道,宣传课程体系,以及体验特色课程和外教
4)专家讲座
5)优惠政策(老带新、大礼包、抽奖等活动)
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如何保证异业合作的忠诚度?
1)保持彼此利益最大化
2)经常联络
3)互为宣传
4)互利互惠
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如何和异业合作搜集潜在生?
1)明确合作目的,通过合作增强品牌效应
2)明确合作对象,例如儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等。
3)明确沟通,通过电话和登门拜访的方式,找到主要负责人,初步达成合作意向。
4)合作方式(介绍返现、送体验课、资源互换、提供场地等)
5)最短时间,最大化的实现资源共享,节省市场宣传费用
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制定招生战略地图的意义?
1)如果招生物料,是作战用的“子弹”的话,那么接下来就需要知道以上这些“子弹”往哪儿“打”,即有清晰的“作战地图”;
2)一份良好的“作战地图”,应该能够清晰的标明,哪些是重点区域(适龄儿童集中),这些重点区域的基本信息(人口、入住率、房价等),这些重点区域适合采用什么样的招生方案,已经进行了哪些方案,预计什么时候再进行什么方案,甚至在“作战地图”上还可以标明什么时间已经做了哪些招生活动,共有多少家庭参与。这样就能对已经进行的社区活动进行统计和分析,做到一目了然,也方便及时调整策略。
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