1)明确合作目的，通过合作增强品牌效应 2)明确合作对象，例如儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等。 3)明确沟通，通过电话和登门拜访的方式，找到主要负责人，初步达成合作意向。 4)合作方式（介绍返现、送体验课、资源互换、提供场地等） 5)最短时间，最大化的实现资源共享，节省市场宣传费用

1)派单的目的是获得潜在客户的信息及增加品牌的知名度； 2)派单的重点区域： a)重点小区门口发单； b)大型商超设立展会/展台/广告牌； c)商超/儿童游乐城门口发单； d)公园发单； e)与其他机构（幼儿培训机构、母婴用品店、医院、房产中介等）的合作； f)与房地产公司的合作（售楼处举办活动）； 3)以园所为中心，用电子地图搜索，黄金5公里范围之内的区域

1)精神准备（仪容仪表、话术）； 2)物质准备（宣传材料、报名材料、整洁干净有序的环境）； 3)教学主任：沿着招生主任的路线提示，提醒教师孩子们打招呼；班级主班配班助理老师同样要彬彬有礼、热情自然大方； 4)保健医：进班检查工作（如是否开窗通风、饮水桶的水温、幼儿的服装）； 5)保洁：微笑示意，主动打招呼； 6)厨工：尽量不出现，垃圾在家长来之前清理掉。 7)其它（门卫：庄严、敬礼）

1)晒结果：孩子的作品成果展 2)晒家长评价：给潜在生家长增加信心 3)晒报名火爆现场：引起从众心理 4)晒服务：老师对孩子无微不至的照顾 5)晒师资力量：了解我们的专业性 6)晒课程体系：独有的课程体系 7)晒餐点：花样百出  原食材新鲜

1)地面推广的目的是获得潜在客户的信息及增加品牌可见度； 2)地面推广的重点区域：一，重点小区门口发单；二，大型商超设立展会/展台/广告牌；三，商超/儿童游乐城门口发单；四，公园发单；五，与其他机构的异业合作（幼儿培训机构、母婴用品店、医院、房产中介等）的合作；六，与房地产公司的合作（售楼处举办活动）； 3)参加地面推广的人员为校园园长/招生负责人带队，校园老师和兼职发单员参与，每队2人； 4)参加地面推广的人员着装，如果是老师一定要穿园服；其他兼职人员也要穿园服；并用带logo的气球装饰（可任意造型的气球）； 5)参加地面推广的人员，要注意观察潜在生家长，时时注意观察10米远正朝这边走来的家长；在迎接家长距离3米时，主动上前，递上小礼品（如幼儿气球）；并微笑向孩子问好，与家长聊两句，收集孩子信息； 6)参加地面推广的人员在邀约家长时，一定邀请家长到幼儿园参观； 7)地面推广时，场地旁边立着易拉宝，向家长推荐加入微信； 8)参加地面推广的人员要会收集信息，信息资料尽可能完整详实（对于填写潦草的要注意辨别确认）；对于不愿意提供信息资料的情况：重申预约电话和微信等使用，以便家长能随时能联系到我们； 9)对于收集到的信息，第二天要进行跟踪回访；  10)对于当场预约参观的家长，要记录好预约时间，启动预约参观登记流程； 11)地推的活动要亲子互动性、参与性强，形成良好的氛围（教师开场舞、音乐律动、亲子体能游戏等为主、招生主任可以在中场休息时，在现场进行园所的精准介绍）。