招生主任如何顺利完成招生目标？
1)目标细化：根据年目标制定月目标、周目标，层层完成；
2)数字意识：招生主任对数字要敏感，同时要找到适合自己的招生节奏，合理安排招生工作；
3)注重招生活动的品质、幼儿及家长的体验感，活动要体现园所特色及优势；
4)有效利用异业合作扩大招生范围及影响力；
5)利用好全园招生奖励及老带新优惠，学会借力。
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招生物料的申请流程？
1) 向集团运营部邮件申请，待运营部同意后进行OA申请
2) OA申请流程：
a 打开oa，找到“行政办公类”，点击“物品申请”
b 进入“我的流程”，填写“流程标题”，注意填写园所名称
c 填写“申请原因”和“到位日期”
d 在表格中填写所需要详细的数量、单位和总价
e 在附件中上传具体文件
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怎样设定优惠政策吸引家长的眼球？
1)开园优惠：开园初期，可以制定比如
2)限量优惠：前50名的优惠价格（比如原价的9折优惠），以快速招满2个班，并制造紧迫感；限时优惠：开园前3个月9折优惠
3)团体报名优惠：对于重点小区，或者有能力组织团购的家长，可以给与团报优惠价格；如：5人团、10人团的优惠不一样（可让家长自己组团，也可以园里帮助组合）
4)业主报名优惠：幼儿园所在小区的业主，可以享受特别的折扣，也是迅速积累小区生源的一种手段；老带新享受300元代金券，新生可直接用于缴费，老生用于续费
5)招生说明会现场优惠：赠送大礼包、用品折扣优惠一次
6)家长转介绍优惠：幼儿园的招生，口碑介绍非常有效，所以尽可能给与介绍的家长和被介绍的家长一定的回馈，如学费优惠，或者赠送课外课程、送礼品、送园服被褥等；
7)兄弟姐妹报名优惠：同一家庭的第二个子女入园，可以享受一定的优惠，比如95折（仅针对同一家庭的第二个孩子）；
8)大客户优惠：幼儿园跟本市的企事业单位，可以洽谈一个大客户优惠，吸引这些企事业单位的员工子女入园，同时对于企事业单位来说，也是对员工的一种福利，这是个双赢的策略。
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如何管理家长群？
1)幼儿园不建议各班建自己的班级家长群，应使用爱幼儿园的班级圈进行家长通知及家长的沟通工作
2)如果园所已有相应的班级家长群，则需要做好相应的管理：
○不发送和传递负面信息
○经常发一些家庭育儿小知识和班级动态在群里对家长进行正确的引导
○如果个别家长有问题或者在群里发表负面信息，主动跟家长私下沟通或者大量发送孩子的动态或积极向上的信息，转移家长注意力
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招生主任要将新生的哪些资料交给保健医？
1)幼儿入园体检证明
2)接种证明
3)安全责任书
4)幼儿过敏史、惊厥史记录
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