1. 是建立员工的归属感，让员工更长期和稳定地在园所工作，从而让园所的各项工作开展更加平稳和有序。

2. 有利于培养人才梯队，对员工进行职业规划的同时也是有针对性的打造和培养幼儿园核心团队的方式，为幼儿园的稳定和发展奠定基础。

3. 充分发掘员工的特长和优势，员工的职业规划还有利于调动员工的工作积极性，发挥出员工的最大潜能，建立员工的自信心。

幼儿园涨价一般有以下几种情况：

a. 新开园涨价：可以采取以下策略，比如，前30名幼儿一个价格，前50名幼儿一个价格，当园所孩子达到100名的时候，就按学期涨价，这学期一个价格，下一学期一个价格，比如下学期当孩子达到200名的时候再涨一个价格。（涨价的幅度不要太大，让家长能接受。）

b. 成熟园涨价：

园所经营比较好，幼儿人数接近满园的情况下可以涨价。因为校园的班级数只有那么多，没法增加孩子，就只有涨价。

改善幼儿园的教育环境，增加幼儿园硬件和软件的设施，可以适当涨价。

怎样做好涨价的铺垫？

a. 一般在前三个月就要把消息传递出去，告诉家长涨价的原因，让家长提前做好心理准备。

b. 实现促销。告诉家长一个信号，抓紧报名缴费，园所马上要涨价。

c. 无论何种原因涨价，前提是幼儿园要有坚实的社会满意度，在当地、在周边形成良好的口碑，教育质量和服务质量得到家长的高度认可。

看园：家长看园第一时间要在门卫登记，由招生主任接待参观，如果招生老师不在的情况下由办公室人员接待参观，招生主任每周统计一次，并录入CRM系统。

入园：准备入园的家长，招生主任第一时间给家长打电话或微信留言，约时间办理相关流程及注意事项以及需要家长协助的地方，达成协议后，招生主任把幼儿信息录入CRM潜在生系统，再跟踪转化为预备生，财务在CRM审核缴费信息，家长完成缴费。这样入园的孩子信息在CRM系统里就有了记录。

退学：由家长提出申请，校园申报时将孩子在园餐费、托费及家长账户核对提交总部审批后，办理退学，出纳将退园幼儿进行统计在册。

毕业：每年的7月底是毕业幼儿的离园时间，出纳对毕业学生账户的费用进行核对，家长签字、提供账户信息无误后提交总部进行办理，最后在CRM系统里点离园。

1.一名优秀的幼儿老师应该是什么样的？为什么这么说？

2.如果你去了一家新开园，各方面制度还不完善，人员也不稳定，家长问题还比较多，您会怎么做呢？

3.你以往的工作中，家长会对幼儿园的哪些工作产生不满意的情况，为什么？

4.如果在你们班里，家长对孩子过度溺爱，你会如何跟家长沟通？

5.家长说孩子被另1名同学打了，你会怎么处理？ 

6.当前你有哪些学习计划，为什么有这些安排？

7.喜欢幼儿教师这个岗位吗？为什么？作为幼儿教师，有哪些压力和挑战？你是怎么面对和调整自我的？

1.距离应入学时间，若提前1个月申请退费则可以全额退学费和餐费；

2.1个月（含）以内申请退费，则收半个月的学费，餐费全额退回；

3.到了应入学时间后未入学提出退费，收1个月学费，餐费全额退回；

另：若一次性物品未使用且退回园所，则一次性物品也全额退费。