首先要把潜在生提供的资料进行有针对性的分类。

A类 重点跟踪：适龄、有经济基础、路程合适、对园所满意。

B类 较有意向：适龄、有经济基础、路程合适、园所考察期

C类 后期有意向：非适龄、有经济基础、路程合适、园所考察期

D类 一般意向：非适龄/适龄、有一定经济基础、路程合适/较远、园所考察期

E类 无意向：适龄/非适龄、无经济基础、路程合适/较远、园所考察期/对园所满意

分类之后，就要有计划地跟踪，A类和B类的潜在生是我们跟踪的重点目标群，各方面条件都比较合适，只要我们认真地做好园所宣传，基本上转化率都在60-70%左右，这将有效的提升我们新生的入园率。

1. 按我们的要求小分子考试3次不通过的将予以淘汰。

2. 先了解频繁不通过的原因，是能力的问题，还是态度的问题。

3. 如果是态度的问题可以考虑直接予以淘汰。

4. 如果是能力的问题，可以一起来分析，共同找到更为有效的学习方法，同时结合日常工作中的表现，如果日常工作表现优秀可以考虑再给学习的机会，如果日常工作表现一般或较差建议淘汰。

生育相关费用包括产前检查费用.住院费用和生育津贴，其中住院费用实时结算，不需要在幼儿园报销。报销的内容有：

1. 产前检查费用，以北京为例，需提交以下材料：

1）《生育保险费用手工报销申报表》

2）结婚证原件及复印件

3）费用票据.处方底方.检查.治疗费用明细

4）医学诊断证明书原件及复印件

5）《北京市生育登记服务单》原件.《北京市再生育确认服务单》复印件.《北京市流动人口生育登记服务单》复印件或《北京市流动人口再生育确认服务单》复印件；

6） 婴儿出生医学证明.死亡或流产证明的原件及复印件

2. 申领生育津贴，以北京为例需提交以下材料：

1）生育津贴申请表

2）结婚证原件及复印件（仅流产提供）

3）《北京市生育登记服务单》原件.《北京市再生育确认服务单》原件及复印件.《北京市流动人口登记服务单》原件及复印件或《北京市流动人口再生育确认服务单》原件及复印件

4）婴儿出生医学证明原件及复印件

5）医学诊断证明原件及复印件

注：报销时间为宝宝出生2个月后4个月内，将相关报销材料提交到幼儿园出纳处，扣除五险一金个人承担费用后支付至员工个人工资帐户。

幼儿园设施检查、检测、维修保养记录内容包括：日期、设备名称、设备状态、维修或保养情况等。

园长周报包括人力资源招生工作、行政工作、行政后勤工作、员工培训、校园有待解决问题及下周工作计划几个部分。

a. 人力资源 ：包括教师配置岗位表和行政岗位配置表两部分，校园会根据班级幼儿人数配备相应的师资。

b. 招生工作：包括校园整体情况数字说明，上周招生人数、本周新增人数、本周退园人数及园所本周招生活动开展情况，以及下周招生活动计划，从校园周招生工作汇报表中，能看出校园的经营情况。

c. 行政后勤工作：体现园所各班的出勤率情况、校园后勤各方面工作开展情况、以及校园针对问题的解决措施。

d. 员工培训：包括园务会议、教师培训、后勤会议、中层会议的开展，通过各种培训和会议的召开，能反映出校园工作的开展和落实情况。

e. 校园有待解决的问题：园长在此项反映的问题，总部会马上了解，并给予校园提供支持和帮助，使园所工作平稳有序地运行。

f. 下周工作计划：校园根据本周工作的情况，制定下一周工作计划。